விற்பனையை அதிகரிக்கும் ரியல் எஸ்டேட் விவரணையை எவ்வாறு எழுதுவது
ஆங்கிலத்தில் இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்டது. ஆங்கிலத்தில் உள்ள மூலக்கட்டுரையைப் படிக்கவும்
விற்பனையை அதிகரிக்கும் ஒரு சொத்து விவரணையை எவ்வாறு எழுதுவது என்பது உங்கள் திறமையை விட அதன் அமைப்பைப் பொறுத்தது. தொடர்ந்து படிக்க வேண்டுமா என்பதை வாங்குபவர்கள் சில நொடிகளில் முடிவு செய்கிறார்கள், எனவே ஒரு நல்ல விவரணை மிகவும் வலுவான உண்மையை முதலில் வைக்கிறது, அதைச் சரியான விவரங்களுடன் ஆதரிக்கிறது மற்றும் அடுத்த படியைத் தெளிவாக்குகிறது. இதோ ஐந்து-படிவ அமைப்பு, நிரப்பக்கூடிய மாதிரி மற்றும் வாடிக்கையாளர் வருகையைக் குறைக்கும் தவறுகள்.
நீங்கள் எழுதுவதற்கு முன்: உண்மைகளைச் சேகரிக்கவும்
ஒரு சொத்து விவரணையின் தரம் அதன் பின்னணியில் உள்ள உண்மைகளைப் பொறுத்தே அமையும். நீங்கள் ஒரு வார்த்தை எழுதுவதற்கு முன்பும், இவற்றைச் சேகரிக்கவும்:
- அடிப்படை விவரங்கள்: சொத்தின் வகை, விலை, இருப்பிடம், படுக்கையறைகள், குளியலறைகள் மற்றும் அளவு (உங்கள் சந்தையில் வழக்கமாகப் பயன்படுத்தப்படும் சதுர அடி போன்ற அளவீட்டில்).
- மேற்கொள்ளப்பட்ட பணிகள்: புதிய சமையலறை, மேற்கூரை, பாய்லர், ஜன்னல்கள் அல்லது வயரிங் பணிகள் மற்றும் அவை செய்யப்பட்ட ஆண்டு.
- வெளிப்புறம்: தோட்டத்தின் அளவு மற்றும் திசை, பார்க்கிங், கேரேஜ், பால்கனி அல்லது மொட்டை மாடி.
- இருப்பிட உண்மைகள்: போக்குவரத்து, பள்ளிகள், கடைகள் அல்லது கடற்கரைக்குச் செல்வதற்கான நடைப்பயண நேரம், தோராயமாக இல்லாமல் அளவிடப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும்.
- பராமரிப்புச் செலவுகள் மற்றும் சட்ட விவரங்கள்: பராமரிப்புக் கட்டணம் அல்லது HOA கட்டணம், உரிமையின் வகை மற்றும் விளம்பரங்களில் உங்கள் உள்ளூர் சந்தை கோரும் ஏதேனும் விவரங்கள்.
அந்தக் கடைசிப் புள்ளி நாட்டுக்கு நாடு மாறுபடும். இங்கிலாந்து லிஸ்டிங்குகளில் கவுன்சில் வரிக் குழு மற்றும் உரிமை வகை போன்ற முக்கியத் தகவல்களைக் காட்ட வேண்டும் (National Trading Standards). அயர்லாந்தில் ஒவ்வொரு விற்பனை அல்லது வாடகை விளம்பரத்திலும் BER ஆற்றல் மதிப்பீடு தேவைப்படுகிறது (Law Society of Ireland), மேலும் ஜெர்மனிக்கு ஆற்றல் சான்றிதழ் விவரங்கள் தேவைப்படுகின்றன (GEG §87). நீங்கள் வெளியிடுவதற்கு முன் உங்கள் உள்ளூர் விதிகளைச் சரிபார்க்கவும்.
ஐந்து-படிவ அமைப்பு
1. தலைப்பு: மிக முக்கியமான ஒரு விஷயம்
இந்தச் சொத்தை எது தனித்துவமாக்குகிறது என்பதை எளிய வார்த்தைகளில் முன்னிலைப்படுத்துங்கள்: "அழகான குடும்ப வீடு" என்பதை விட "ரயில் நிலையத்திலிருந்து 5 நிமிட தூரம், தெற்கு நோக்கிய தோட்டம் மற்றும் புதிய சமையலறை" என்பது சிறந்தது. அது துண்டிக்கப்படாமல் இருக்க சுமார் 80 எழுத்துகளுக்குள் வைக்கவும்.
2. தொடக்க வரி: கவனத்தை ஈர்க்கும் விஷயம் மற்றும் ஆதாரம்
வாங்குபவர் சரிபார்க்கக்கூடிய ஓர் உண்மையுடன் அந்த ஈர்ப்பை மீண்டும் குறிப்பிடவும். இந்த வரி பெரும்பாலும் தேடல் முடிவுகளிலும் முன்னோட்டங்களிலும் தோன்றும், எனவே இது தனியாகவே முழுமையானதாக இருக்க வேண்டும்.
3. சொத்தின் நேரடிப் பார்வை (Walk-through)
ஒரு பார்வையாளர் வீட்டிற்குள் செல்லும் வரிசையிலேயே விவரிக்கவும்: நுழைவாயில், வரவேற்பறை, சமையலறை, படுக்கையறைகள், குளியலறைகள், வெளிப்புறம். ஒவ்வொரு அறைக்கும் அளவு, வெளிச்சம், சேமிப்பு அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட அம்சம் போன்ற ஒரு உறுதியான விவரத்தைக் கொடுங்கள்.
4. இருப்பிடம் மற்றும் வாழ்க்கை முறை
அருகிலுள்ளவற்றைத் தூரம் அல்லது நேரக் கணக்கீடுகளுடன் விவரிக்கவும். சொத்தை மட்டுமே விவரிக்க வேண்டும், ஒருபோதும் "பொருத்தமான" வாங்குபவரை விவரிக்க வேண்டாம்: "குடும்பங்களுக்கு ஏற்றது" போன்ற சொற்றொடர்கள் சமத்துவ வாய்ப்பு மற்றும் நியாயமான வீட்டுவசதி விதிகளை மீறக்கூடும் (Wisconsin REALTORS Association).
5. நடைமுறை விவரங்கள் மற்றும் அடுத்த நடவடிக்கைக்கான அழைப்பு (Call to action)
விலை, கிடைக்கும் தன்மை, பராமரிப்புச் செலவுகள் மற்றும் தெளிவான அடுத்த படியுடன் முடிக்கவும்: "இந்த வார இறுதியில் நேரில் பார்வையிட அழைக்கவும்."
இலவச சொத்து விவரக்குறிப்பு மாதிரி
இந்த மாதிரியை நகலெடுத்து ஒவ்வொரு அடைப்புக்குறியையும் உண்மையான விவரங்களுடன் நிரப்பவும். உண்மையுடன் நிரப்ப முடியாத எந்த வரியையும் நீக்கிவிடவும்.
[தலைப்பு: ஒரு தனித்துவமான அம்சம் + இருப்பிடம், 80 எழுத்துகளுக்குள்]
[தொடக்க வரி: சரிபார்க்கக்கூடிய உண்மையுடன் மீண்டும் அந்தத் தனித்துவமான அம்சம்: அளவு, காட்சி, தூரம் அல்லது பணி செய்யப்பட்ட ஆண்டு.]
[சொத்தின் நேரடிப் பார்வை: ஒரு விவரத்துடன் நுழைவாயில் மற்றும் வரவேற்பறை. சமையலறை: புதியது அல்லது குறிப்பிடத்தக்க அம்சம். படுக்கையறைகள்: எண்ணிக்கை, அளவுகள், சேமிப்பு வசதிகள். குளியலறைகள்: எண்ணிக்கை மற்றும் மேம்பாடுகள்.]
[வெளிப்புறம்: தோட்டத்தின் அளவு மற்றும் திசை, பார்க்கிங், கேரேஜ் அல்லது மொட்டை மாடி.]
[இருப்பிடம்: நடைப்பயண அல்லது வாகன பயண நேரங்களுடன் அருகிலுள்ள 2–3 இடங்கள்.]
[நடைமுறை விவரங்கள்: விலை, பராமரிப்புச் செலவுகள், உரிமை அல்லது குத்தகை விதிமுறைகள், கிடைக்கும் தன்மை. ஆற்றல் மதிப்பீடு போன்ற உள்ளூர் சட்ட விவரங்கள்.]
[நடவடிக்கைக்கான அழைப்பு: ஒரு தெளிவான அடுத்த படி.]
மாதிரி எவ்வாறு நிரப்பப்படுகிறது என்பதைப் பார்க்க, எங்கள் ரியல் எஸ்டேட் விவரணை உதாரணங்கள் அல்லது சொத்து வகை வாரியான உதாரணங்கள் பக்கங்களைப் பார்வையிடவும்.
பயன்படுத்த வேண்டிய மற்றும் தவிர்க்க வேண்டிய சொற்கள்
பெயரடைகளை (adjectives) விட உறுதியான பெயர்ச்சொற்கள் (nouns) விற்பனையை எளிதாக்குகின்றன. 36 லட்சம் விற்பனைகளை ஆய்வு செய்த Zillow-வின் ஆய்வில், "நீராவி குளியலறை" (steam shower) அல்லது "ஹார்ட்வுட் தரைத்தளம்" (hardwood floors) போன்ற குறிப்பிட்ட அம்சங்களைக் குறிப்பிட்ட லிஸ்டிங்குகள் எதிர்பார்த்த மதிப்பை விட அதிக விலைக்கு விற்கப்பட்டதாகவும், அதே சமயம் "புதிய தரைவிரிப்புகள்" (new carpets) எந்தக் கூடுதல் மதிப்பையும் தரவில்லை என்றும் கண்டறியப்பட்டது (Builder வழியாக Zillow). இவற்றைப் பயன்படுத்தவும்:
- குறிப்பிட்ட பொருட்கள் மற்றும் அம்சங்கள்: தேக்கு மரத் தரை, குவார்ட்ஸ் கவுண்டர்டாப்புகள், உயர்ந்த கூரை, வாக்-இன் வார்ட்ரோப்.
- அளவிடக்கூடிய விவரங்கள்: 60 அடி தோட்டம், 3 நிமிட நடைபயணம், 2025-ல் அமைக்கப்பட்ட மேற்கூரை.
- நிலையை நேர்மையாகக் குறிக்கும் சொற்கள்: புதுப்பிக்கப்பட்டது, மேம்படுத்தப்பட்டது, அசல் நிலை, நவீனமயமாக்கப்பட வேண்டும்.
வெற்றுப் புகழுரைகள் ("அற்புதமானது", "கட்டாயம் பார்க்க வேண்டியது"), அளவைக் குறிப்பிடாத குறுகிய அறைகளுக்கான மறைமுக வார்த்தைகள் ("வசதியானது", "கச்சிதமானது") மற்றும் உங்களால் நிரூபிக்க முடியாத எதையும் தவிர்க்கவும். எங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கும் ரியல் எஸ்டேட் சொற்கள் பக்கத்தில் அறை வாரியாகத் தொகுக்கப்பட்ட 150 மாற்றுச் சொற்கள் உள்ளன.
பார்வையாளர்களைக் குறைக்கும் பொதுவான தவறுகள்
- சிறந்த அம்சத்தை நான்காவது பத்தியில் மறைத்து வைப்பது.
- தவறான நீளத்தில் எழுதுவது. போர்ட்டல்கள் நீண்ட உரையை வெட்டிவிடும் என்பதால், முதலில் எழுத்து வரம்பைச் சரிபார்க்கவும்.
- மிகைப்படுத்திப் பேசுவது. இங்கிலாந்தில், தவறாக வழிநடத்தும் சொத்து விளம்பரங்கள் நுகர்வோர் பாதுகாப்புச் சட்டத்தை மீறுகின்றன, மேலும் ஏமாற்றப்பட்டதாக உணரும் வாங்குபவர்கள் விலகிச் செல்கிறார்கள். ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்ட்டுகளுக்கான ஏஐ பற்றிய எங்கள் பக்கம் இங்கிலாந்து, அயர்லாந்து, ஆஸ்திரேலியா மற்றும் நியூசிலாந்து விதிகளை உள்ளடக்கியுள்ளது.
- பில்டர் அல்லது முந்தைய ஏஜென்ட்டின் உரையை அப்படியே நகலெடுப்பது. நகல் விவரணைகள் வாங்குபவர்களுக்கோ அல்லது தேடுபொறிகளுக்கோ எந்தப் பலனையும் தராது. உங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தில் சொத்துப் பக்கங்களை எவ்வாறு ரேங்க் செய்ய வைப்பது என்பதைப் பார்க்கவும்.
- நடவடிக்கைக்கான அழைப்பை (CTA) மறந்துவிடுவது. ஒரு பார்வையை எவ்வாறு பதிவு செய்வது என்பதை மக்களுக்குத் தெளிவாகக் கூறுங்கள்.
ஏஐ மூலம் விரைவாக எழுதுங்கள்
அமைப்பு தெளிவாகிவிட்டால், ஏஐ வரைவை உருவாக்க முடியும். எங்கள் இலவச ஏஐ விளம்பர ஜெனரேட்டர் உங்கள் சரிபார்ப்புப் பட்டியலிலுள்ள உண்மைகளை எடுத்துக்கொண்டு தலைப்பு, விவரணை, சிறப்பம்சங்கள், சமூக ஊடகப் பதிவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மின்னஞ்சல் ஆகியவற்றை இந்த அமைப்பில் உருவாக்குகிறது. நீங்கள் வழங்கும் விவரங்களிலிருந்து மட்டுமே இது எழுதுகிறது மற்றும் அதனால் உறுதிப்படுத்த முடியாத எதையும் சுட்டிக்காட்டுகிறது. உங்கள் போர்ட்டலுக்கான சரியான எழுத்து எண்ணிக்கையை நீங்கள் அமைக்கலாம், மேலும் சொத்து இருக்கும் இடத்திலிருந்தே உங்கள் தொலைபேசியிலிருந்து லிஸ்டிங் விவரணையை எழுதலாம். வெளியிடுவதற்கு முன் எப்போதும் ஒரு முறை படித்துப் பாருங்கள்: வீட்டைப் பற்றி உங்களுக்குத்தான் தெரியும், ஏஐ-க்கு அல்ல.
குறிப்புகள்
- National Trading Standards (2022). Material information in property listings: Part A.
- Law Society of Ireland. Mandatory advertising of BER.
- Bundesministerium der Justiz. Gebäudeenergiegesetz § 87: Pflichtangaben in Immobilienanzeigen.
- Wisconsin REALTORS Association. Fair housing advertising pointers.
- Builder (2018). Zillow: steam showers sell homes.